我叫巫彥德 自我介紹: 可以叫我阿德，我畢業於台大商學研究所 曾任企業資訊系統的導入與網站建置統籌 網址: http://www.okogreen.com.tw/ 目前於籌備一個使用社區營造支持在地農業的社會企業，謝謝

【源起】: 過去在路上購買過無數次街賣者的商品，大多數販售著衛生紙、文具、清潔用品、零食 透過與詢問他們發現，他們遭遇著以下問題 1.進貨成本過高 現金不足無法有效率的批發進貨，只能透過零售商(大賣場、全聯、甚至是超商) 也因此無法有效控制進貨成本，因此銷售價上也完全沒有競爭力 2.商品品項沒有策略 街賣者作為一種通路，其實著有機動性與差異化的優勢 但商品內容往往是取代性高的生活用品與食品 3.商品品質疑慮 因為形象問題，街賣者的食品對多數消費者而言，往往有著品質上的疑慮 4.體力的負荷 貨物的運送，多數街賣者是步行與輪椅，因此消耗許多體力於提著這些商品四處移動 甚至是造成生理傷害 請看以下影片(同顯圖) https://www.youtube.com/watch?v=6a6VVncgHcY Jim Wolf是英國一名於30年前退休的老兵，流浪於街頭並有著酗酒的習慣 他參加一次改告計畫，由造型師重新規他修剪頭髮、鬍子、並換上西裝 在他看完鏡中改造後的自己，他改變了自己的人生， 定期參與戒酒會與開始工作結束流浪生活 每個人看著鏡中乾淨體面的自己，必然由內而外的產生對自己的認同， 而重拾面對自己生活與社會的信心 【目標】 讓街賣者認同自己、認同自己所賣的商品，讓每一次的購買行為是交易而非單向的援助 因此希望將這個專案分類定調於「社會文化」，而非「公益」 街賣者的職業是一種於困苦環境中展現堅毅的體現 【方式】 根據街賣者的通路特性，確定目標顧客、訂定商品策略、重新設計商品 以預售、提貨方式，降低存貨壓力、品質疑慮 以合作社方式與街賣者合作(共同持股、分潤)，提撥銷售利潤，投資於 a.乾淨、耐穿、防寒的衣物 b.與店家合作，定期的儀容整理 c.讓街賣者持友商品目錄(目錄的詳細內容會公佈於粉絲團上)， 消費者可根據目錄，向街賣者下訂後，於每周四固定提貨 【策略】: 根據街賣者的特色與優勢，重新訂定STP與行銷4P策略 並進行進行實地市場調查與服務設計，以完善策略『STP』 Segment: 購買動機: a.完全以同情心出發的購買者，商品本身對購買者無價值，對品質與價格無要求 b.以本身需求與同情心出發的購買者，對品質與價格有低度要求 c.完全以本身需求出發的購買者，對品質與價格要求高 飲食習慣: a.外食:主要於外面處理三餐者，採購物材糧小，食材品質要求低 b.自行開伙:自行採購食材，食材需求量中，食材要求度中 (小資男女) c.食物準備者:替家人烹煮者，食材需求量高，食材要求度高 (家庭主婦) 年齡: a. 40 below: 思考開放性較高，消費力中等 b. 40 up : 對事物有較既定的印象，消費力最高 Target: Step 1:　以同情心與需求出發的購買者/自行開伙者/40 below Step 2: 以本身需求出發的購買者/食物準備者/40 up Position: 以商品品質為原則，充份利用街賣者的通路優勢，並透過行動改變社會對街賣者的觀感 銷售自然、安全、無毒的糧食與調味料(長銷品)給對吃有理念與原則的人 『4P』 Place a.可四處移動的機動性 b.位於上下班人潮聚集之處，顧客具規律性 c.以街賣者本身為主體，有深度經營客群的可能性 Product a.以脫貧為目的，選擇『長銷品』 b.限制品項數量，加速選擇 c.以健康無毒為原則 d.小包裝設計 e.預購/提貨/預付現 f.避開超商品項，做出差異化 Promotion a.不接受捐款 b.群眾募資與商品贈予 c.粉絲團成立與每月品項選擇 d.社企流/聯合報系 願景工程 Price a.終端售價根據成本加成原則 b.不折扣 c.禮物代替促銷 【具體行動】: Step1.籌備+話題營造 a.粉絲團成立 b.群眾幕資 c.商品的選定與MENU的製作 d.物流合作方式確立 e.設計制服與儀容整理SOP(符合方便有效原則） f.教育訓練 g.銷售流程確認並製作說明圖 Step2:試營運 a.挑選十位在公館試營運 b.調整商品品項

【試營運】 預計試營運2個月， 希望一周提供約5小時(視個人修為增減 :P ) 營運細節於媒合後詳述與討論 方向或在營運與討論過程中視情況修訂 預計招募6人作為核心團隊不需全職 學生、無經驗可，量力而為 【必要條件】: 熱誠與負責，對於社會的未來有著不一樣的想像 【需求專才】 歡迎在 a.社群經營與行銷 b.街友照護 c.會計出納 d.影片拍攝 e.文案撰稿 f.俺什麼都做 等方面，有信心或有興趣的人加入

【沒那麼重要的】 1.一次沒有後顧之憂的半創業體驗 2.不論成功或失敗都是履歷上有趣的一筆 3.一個不小心的話，可能可以平均分配到一些營收 【最重要的】 走在路上看到街賣者時，能降低一些對這樣情況的無力感 因為我們可能替街賣者，找到另一種生活的可能